当前，正是资中血橙、不知火、椪柑等柑橘的销售旺季，资中县高楼镇三岔村“第一书记”何建兵也因此进入“忙碌季”。

“今天要给团结街社区送73件……”近日，因为村里不知火热销，何建兵还兼职起村里唯一的“快递小哥”。每周三、五，何建兵都要一一清点件数、斤两，将客户提前下单的不知火装满自己的小轿车，再送往内江城区两个固定的社区代放点。

看着自己有些脏乱的车，何建兵的话语里却透出满满的喜悦：“村里目前种植了800亩不知火，其中脱贫户种植了约120亩，全村预计挂果150万斤，卖了100万斤左右，剩下的等错季销售。”

2019年8月，何建兵被派驻到脱贫村三岔村担任“第一书记”。在多名前任“第一书记”、村干部、全体村民的努力下，三岔村不知火产业逐渐发展起来，并正式进入挂果销售年。

在摸清村里的基本情况后，摆在何建兵面前的第一次“大考”来了，如何做好销售这篇文章，让村民尝到产业发展带来的“甜头”，坚定发展信心？

“电商”这个热门的销售方式成为首选，但如何打通渠道是关键。何建兵利用自身人脉资源，率先将不知火推向自己的“朋友圈”，在口口相传中搭建起“靠谱三农”的果粉群。短短几个月时间，果粉群便吸纳进来近300人，“我们的不知火果肉清脆，化渣，味甜，大家都很喜欢，隔三差五就有订单。”

随着订单的增多，何建兵又开始思考如何让更多农产品进城。通过积极协调，按照以往订单配送范围，何建兵在市中区、东兴区各联系上一个小区代放点，为村里的不知火、家禽、花生、豆粉等农产品进城打通了渠道。

为拓宽销售路子，何建兵还积极向卓尔超市推销果大味甜的不知火，最终将三岔村不知火摆上超市展架，并上架到该超市的网销平台。“我们现在也在搭建自己的网销平台，希望通过微店+实体的方式，让更多人知道我们的不知火，让村民的荷包更鼓。”何建兵说。

二三月本该是不知火的销售旺季，今年却因突如其来的新冠肺炎疫情，让村里10万多斤不知火销路成了难题。“何书记，我家的不知火、血橙熟落一地卖不掉，啷个办嘛？”村民们纷纷找到何建兵，希望他能帮助解决这一难题。

其实这也是压在何建兵心头的一块大石，“不知火是我们村的主导产业，是村民主要的经济来源。”为了尽快解决这个问题，他利用微信朋友圈、QQ群、社区团购群等社交平台大力宣传，联系帮扶单位、超市、经销商采购，寻找电商公司代销，积极拓宽销售渠道，帮助贫困户销售不知火。当有订单进来时，他又义务当起“快递小哥”送货上门。

据粗略统计，这两个多月以来，何建兵通过自己的渠道，替脱贫户销售了上万斤水果，销售额达5万元，解决了12户脱贫户的销售难题，同时帮带着销售了价值2万余元的兔子、红苕等。“接下来，我们还要继续规范扩大和企业的合作力度，同时通过成立村集体的专合社，激发村两委干部干事创业热情，带动他们参与到村集体经济发展中来。”在摸索中不断前行，一张产销图在何建兵脑中逐渐成形。